Риелтор - защитник интересов продавца или покупателя

Новый антикризисный принцип работы с клиентами презентовали специалисты Гильдии риелторов Приамурья на прошедшей недавно «Ярмарке новостроек».

Комментирует Президент Гильдии риелторов Приамурья Виталий Злочевский:

- В нашем городе и продавец, и покупатель пользуются услугами профессиональных риелторов. И тот, и другой получают квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем. Разве можно сказать, что труднее: купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка. Ясно одно: специалист по недвижимости работает или на покупателя, или на продавца. Возникает резонный вопрос: кто платит комиссионные?

Рассмотрим ситуацию на примере. Предположим, в агентство обращается только собственник и просит риелторов помочь ему в продаже квартиры. Ключевым понятием для агентства недвижимости является определяема риелтором стартовая цена. Отсюда и этапы работы с клиентами выстраиваются. С продавцом заключается эксклюзивный договор о продаже объекта недвижимости (Гильдия работает только по таким договорам). Далее именно в интересах продавца риелтор ищет покупателя.

Покупатель заинтересован в понижении стоимости, а продавец стремится получить за свою недвижимость максимально высокую цену. Это нормально. Значит, у кого в настоящей сложной финансовой ситуации будут деньги? Правильно, у продавца. Он и будет иметь экономическую выгоду. Значит, и проценты будут взиматься только с него, продавца. Конечно, при условии, что он обратится к профессиональным риелторам, входящим в состав нашей Гильдии, владеющим анализом ситуации на рынке, базой недвижимости, имеющим тесную связь с партнерами сообщества, умеющим совместно продвигать объект недвижимости клиента. Все это является основой для продажи. Профессионализм и добросовестность риелтора позволят избежать ошибок при подготовке и совершении сделки продажи квартиры.

Кстати, взимание комиссионного вознаграждения с продавца, а также работа агентств по системе партнерских продаж – положительный опыт мирового сообщества.

С другой стороны, если в агентство обращается покупатель, будет ли он платить за услуги? В первую очередь ему предложат объекты, находящиеся на эксклюзивной продаже. Если покупатель выберет себе квартиру из числа таких объектов, то комиссию он не будет платить. Если же покупатель выбирает квартиру из общей базы, тогда он оплачивает вознаграждение агентству в размере 3%.

Выгода работы на основе эксклюзивного договора очевидна для всех сторон сделки: продавец получает максимально возможную цену за свой объект, покупатель не несет дополнительных расходов, риелтор получает достойные комиссионные за свою работу.