2x2 | Недвижимость | Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Недвижимость 10:37 | 18 мая | 2015
Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Расскажем, по какому плану работает риелтор, чтобы эффективно, быстро и за хорошие деньги продать квартиру

 

Мало кто из собственников квартир имеет большой опыт в продажах. Поэтому целесообразнее заключить эксклюзивный договор с профессиональными риелторами, которые эффективно и главное быстро реализуют вашу недвижимость. Какими инструментами они пользуются в работе, какой план строят для успешных продаж, нам рассказал директор агентства недвижимости «Семья» Василий Катин.

Предпродажная подготовка объекта

Самым первым этапом является предпродажная подготовка объекта. Риелтор обязательно должен преподнести покупателю «квартиру его мечты», она должна буквально влюбить в себя будущего хозяина. Для этого и необходимо подготовить ее к продаже. Профессиональный риелтор оценит технические, визуальные и психологические параметры объекта и сделает все, чтобы покупатель купил именно эту квартиру.

Определение потенциальных покупателей

После предпродажной подготовки профессиональный риелтор обязательно должен определиться с потенциальными и наиболее мотивированными покупателями. Он должен наладить хорошие, а главное - эффективные каналы коммуникации с ними, чтобы настроить на покупку.

Один из главных этапов - презентация квартиры. Чем лучше и эффективней представит ее риелтор, тем скорее объект будет продан. При этом специалисту не стоит приукрашивать действительность, но в то же время указывая на ее достоинства.

Маркетинговый план для продвижения объекта

Подготовка маркетингового плана по продвижению объекта на рынке также очень важный этап в подготовке квартиры к продаже. Как правильно позиционировать объект на рынке? Какие рекламные каналы выбрать для его продажи? Подготовка фотографий, презентаций, текстов, раздаточного материала - основные действия, которые совершает риелтор, когда составляет маркетинговый план.

Активный маркетинг

Проведение активного маркетинга необходимо для того, чтобы представить квартиру на рынке, заявить о ней, а также сориентироваться в потенциальных покупателях. Эффективно работают при этом холодные и горячие звонки потенциальным покупателям, общение с соседями и т. д.

Размещение рекламы, работа со СМИ, рассылка информации на сайты, в социальных сетях поможет риелтору продвинуть объект, заявить о нем. Также помогут баннеры, растяжки, раскладки, расклейки, которые представят объект.

Смотрим квартиру

Проведение показов для потенциальных покупателей - это то, для чего была проведена подготовительная работа. Один из главных этапов - презентация квартиры. Чем лучше и эффективней представит ее риелтор, тем скорее объект будет продан. При этом специалисту не стоит приукрашивать действительность, рассказывать о квартире нужно честно, но в то же время указывая на ее достоинства. После презентации риелтор начинает работать с возражениями покупателя. Здесь следует помнить о том, что если клиент возражает, то он желает уточнений, он заинтересован в риелторе. В этом случае есть реальная возможность показать себя с профессиональной стороны.

Чтобы в короткие сроки и по максимально выгодной цене реализовать свою недвижимость, лучше всего обратиться за помощью к профессиональным риелторам. Специалисты из Гильдии риелторов Приамурья помогут сделать ваше жилье максимально привлекательным для покупателя и эффективно продать его.

Стали свидетелями интересного события? Поделитесь! +7 (968) 246-25-97
Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Введите текст с картинки:
Captcha =
обновить
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

После нажатия на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

При пожаре в Белогорске, где спасли двоих детей, погибли четыре человека

По данному факту амурские следователи возбудили уголовное дело

В квартире благовещенцев замкнуло проводку и загорелся шкаф (видео)

Пожарных вызвали соседи, которые вместе со спасателями сразу бросились искать в комнатах детей
1

Размер не имеет значения: топ-5 самых маленьких квартир Благовещенска

Компактные варианты можно найти как среди однокомнатных помещений, так и среди четырехкомнатных

Купи и радуйся: пять уютных «двушек» Благовещенска

Хорошо изучив объявления о продаже, можно найти отличные варианты для любого бюджета

Появилось видео обысков по делу свободненской чиновницы, которая попалась на крупной взятке

Правоохранители в квартире и на рабочем месте искали документы, указывающие вину участников незаконной сделки

Чиновницу из Свободного поймали на крупной взятке

Женщина взяла 103 тысячи рублей и посодействовала предпринимателю в квартирном вопросе

Благовещенского автовладельца предупредили кирпичом с запиской

Таким образом жильцы многоэтажки попросили его не оставлять машину на их парковке

Нельзя пропустить: чем запомнилась восьмая «Ярмарка новостроек»? (видео)

Уникальное для Приамурья мероприятие собрало рекордное число участников

Только не черновую! Симпатичные предложения на «вторичке» Благовещенска

Самые симпатичные, удачно расположенные и при этом не самые дорогие квартиры города
1

Восьмая «Ярмарка новостроек» собрала рекордное число участников

Они помогли амурчанам подобрать квартиры мечты и показали, как сделать жилье по-настоящему стильным и уютным

Скидка на квартиру, стеклянный пол, «Подсолнухи» и другие яркие моменты «Ярмарки новостроек» (фото)

Чем запомнится уникальное для Благовещенска мероприятие - в нашем фотоотчете

По взмаху волшебной кисти: чему учили на мастер-классах «Ярмарки новостроек»

В Школе ремонта свои продукты представили ведущие компании в сфере дизайна жилых помещений

«Я бы такую купил!»»: амурчане присмотрели себе квартиры на экскурсии «Ярмарки новостроек»

Посетители мероприятия воспользовались уникальной возможностью попасть в строящиеся жилые дома и задали специалистам все интересующие вопросы

Лучший день для выбора квартиры уже сегодня!

Традиционная нужная и полезная «Ярмарка новостроек» вновь откроет свои двери для амурчан

31 марта - лучший день для выбора квартиры!

Издательский дом «Дважды два» приглашает амурчан на «Ярмарку новостроек» в ОКЦ с 10 до 16 часов

Дизайн в деталях: как недорогие аксессуары могут преобразить интерьер

О том, как детали меняют облик квартиры и дома к лучшему, рассказала победитель международных и всероссийских конкурсов дизайна интерьеров дизайнер Елена Кельчина

Благовещенцы стали реже сдавать жилье

по данным частных объявлений газеты «Дважды два» с 28 февраля по 6 марта 2018 года

В Благовещенске подорожали гостинки

по данным частных объявлений газеты «Дважды два» с 28 февраля по 6 марта 2018 года

В Архаре из огня спасли молодую женщину

Амурчанку с 4 этажа многоквартирного дома спустили по автолестнице

От дворца до избушки: самые дорогие и самые дешевые квартиры Благовещенска

Полезный портал 2х2.su подобрал предложения о съеме и продаже жилья на любой вкус и кошелек

Многодетная амурчанка пожаловалась Путину и получила трехкомнатную квартиру в Тынде

Обращение женщины попало в «зеленую папку» президента

Квартира в Благовещенске попала в топ-5 дорогого жилья в ДФО

На первом месте оказалась 4-комнатная квартира в хабаровской новостройке

Топ-5 спален для принцесс

Будуары на любой вкус: от ярких и необычных до уравновешенных и стильных

СМИ: житель Зеи расстрелял женщину и девушку из-за нежелания переезжать из квартиры

В амурчанок он выстрелил с близкого расстояния из ружья. Оружие сейчас изъято и направлено на экспертизу

Гнездышко в аренду: топ симпатичных квартир Благовещенска

Дизайнерский ремонт, терракотовые тона, встроенная мебель… Сколько стоит такая роскошь для квартиранта?
1

Сейчас на сайте

61 263

объявления

Опрос
Как вы относитесь к тому, что Александр Козлов больше не губернатор Приамурья?
ВСЕ ОПРОСЫ

Вакансии

АРХИВ НОМЕРОВ
Наши партнеры