2x2 | Недвижимость | Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Недвижимость 10:37 | 18 мая | 2015
Стратегия продажи квартиры: от подготовки до презентации

Расскажем, по какому плану работает риелтор, чтобы эффективно, быстро и за хорошие деньги продать квартиру

 

Мало кто из собственников квартир имеет большой опыт в продажах. Поэтому целесообразнее заключить эксклюзивный договор с профессиональными риелторами, которые эффективно и главное быстро реализуют вашу недвижимость. Какими инструментами они пользуются в работе, какой план строят для успешных продаж, нам рассказал директор агентства недвижимости «Семья» Василий Катин.

Предпродажная подготовка объекта

Самым первым этапом является предпродажная подготовка объекта. Риелтор обязательно должен преподнести покупателю «квартиру его мечты», она должна буквально влюбить в себя будущего хозяина. Для этого и необходимо подготовить ее к продаже. Профессиональный риелтор оценит технические, визуальные и психологические параметры объекта и сделает все, чтобы покупатель купил именно эту квартиру.

Определение потенциальных покупателей

После предпродажной подготовки профессиональный риелтор обязательно должен определиться с потенциальными и наиболее мотивированными покупателями. Он должен наладить хорошие, а главное - эффективные каналы коммуникации с ними, чтобы настроить на покупку.

Один из главных этапов - презентация квартиры. Чем лучше и эффективней представит ее риелтор, тем скорее объект будет продан. При этом специалисту не стоит приукрашивать действительность, но в то же время указывая на ее достоинства.

Маркетинговый план для продвижения объекта

Подготовка маркетингового плана по продвижению объекта на рынке также очень важный этап в подготовке квартиры к продаже. Как правильно позиционировать объект на рынке? Какие рекламные каналы выбрать для его продажи? Подготовка фотографий, презентаций, текстов, раздаточного материала - основные действия, которые совершает риелтор, когда составляет маркетинговый план.

Активный маркетинг

Проведение активного маркетинга необходимо для того, чтобы представить квартиру на рынке, заявить о ней, а также сориентироваться в потенциальных покупателях. Эффективно работают при этом холодные и горячие звонки потенциальным покупателям, общение с соседями и т. д.

Размещение рекламы, работа со СМИ, рассылка информации на сайты, в социальных сетях поможет риелтору продвинуть объект, заявить о нем. Также помогут баннеры, растяжки, раскладки, расклейки, которые представят объект.

Смотрим квартиру

Проведение показов для потенциальных покупателей - это то, для чего была проведена подготовительная работа. Один из главных этапов - презентация квартиры. Чем лучше и эффективней представит ее риелтор, тем скорее объект будет продан. При этом специалисту не стоит приукрашивать действительность, рассказывать о квартире нужно честно, но в то же время указывая на ее достоинства. После презентации риелтор начинает работать с возражениями покупателя. Здесь следует помнить о том, что если клиент возражает, то он желает уточнений, он заинтересован в риелторе. В этом случае есть реальная возможность показать себя с профессиональной стороны.

Чтобы в короткие сроки и по максимально выгодной цене реализовать свою недвижимость, лучше всего обратиться за помощью к профессиональным риелторам. Специалисты из Гильдии риелторов Приамурья помогут сделать ваше жилье максимально привлекательным для покупателя и эффективно продать его.

Стали свидетелями интересного события? Поделитесь! +7 (968) 246-25-97
Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Введите текст с картинки:
Captcha =
обновить
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

После нажатия на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

Лучшие моменты с «Ярмарки новостроек»

Традиционная ярмарка от Издательского дома «Дважды два» с каждым годом привлекает все больше посетителей
1

Амурчанам на экскурсии «Ярмарки новостроек» понравились планировки квартир

Гости мероприятия даже присмотрели себе варианты для покупки

Лучший день для выбора квартиры уже сегодня!

Традиционная нужная и полезная «Ярмарка новостроек» вновь открыла свои двери для амурчан

Лучший день для выбора квартиры 22 сентября!

За несколько часов узнать обо всех заманчивых предложениях от застройщиков, побывать на экскурсиях и присмотреть квартиру мечты – легко!

В Приамурье главы двух сельсоветов незаконно приватизировали жилье

По этому факту завели уголовные дела

Мал золотник, да дорог: 7 дорогостоящих «однушек» Благовещенска

Для тех, кто не привык смотреть на цены, полезный портал 2х2.su выбрал несколько интересных предложений

За что могут выселить из квартиры

Лишиться своих законных «квадратов» гораздо проще, чем думают многие

Семь способов продать квартиру подороже

Как подготовиться к продаже жилья, чтобы оно понравилось покупателям
2

Как вернуть деньги за квартиру?

Могут ли благовещенцы получить налоговый вычет, разбирался портал 2x2.su

Жителя Владивостока ждет тюремная камера вместо квартиры

Прокуратура Фрунзенского района уже вынесла обвинительное заключение

Пальмы, ананасы и кокосы: джунгли в квартире

Какие экзотические растения прижились у горожан на подоконниках?

Как увеличить жилплощадь?

Портал 2х2 выяснил, как законно расширить жилплощадь с помощью лоджии

Как купить квартиру после изменения закона о долевом строительстве?

Все нюансы - в материале полезного портала 2x2.su

Как амурчане могут оплатить квартиру? Кроме ипотеки

Оказывается, есть варианты...

Световая гармония: как выбрать осветительные приборы

Правильное освещение подчеркнет интересное дизайнерское решение и сохранит здоровье глаз

Почти как в кино: 5 шикарных и дорогих коттеджей Благовещенска и пригорода

Для тех, кто устал от соседей и жаждет уединиться в собственном просторном гнездышке, полезный портал 2х2.su подобрал несколько привлекательных вариантов

Юлия Тихонова: «К открытию собственного бизнеса подстегнуло доверие клиентов»

Когда за годы работы накапливается колоссальный опыт, знания подкрепляются практикой, а профессионализм повышается изо дня в день, пожалуй, закономерно, что однажды человек приходит к выводу: дальнейший рост - это необходимость

Сообразим на троих: топ-5 славных «трешек» Благовещенска

На портале 2х2.su квартиры, которые очаровывают с первого взгляда

Когда амурчанам выгодней всего покупать квартиру?

Пока одни обращаются к астрологам и читают заговоры на удачную сделку, другие анализируют рынок недвижимости

7 квартир в Благовещенске с шикарной мебелью

Кожаные диваны, дубовые столы и стильные кухни – будущие хозяева явно не прогадают, купив эту жилплощадь
1

Как купить квартиру на вторичке и не пожалеть?

О возможных рисках и способах их избежать - в нашем материале

Топ -7 благовещенских квартир с «вкусными» кухнями

На этих кухнях хочется готовить и собираться за ужином с семьей. Осталось только купить квартиру

Благовещенка сдала на месяц снятое ею на двое суток жилье (видео)

Мошенницу полицейские вычислили благодаря камерам видеонаблюдения

Благовещенка купила у АТБ вексель на миллион рублей и может остаться без денег

Купленный с выгодой вексель оказался «пустышкой»
25

Сейчас на сайте

67 877

объявлений

Опрос
Что вам понравилось в 16-м фестивале «Амурская осень»?
ВСЕ ОПРОСЫ

Вакансии

АРХИВ НОМЕРОВ
Наши партнеры