2x2 | Работа | У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

Работа 09:54 | 2 июля | 2014
Автор: Алина Бураченок
Статья «Стань рекламным менеджером!» из номера «Работай!» №23 от 1 июля 2014
У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

Продавать рекламу - настоящее искусство. Дефицит профессиональных кадров в области продажи рекламы заставляет руководителей предприятий выращивать собственные кадры

О том, как получить высокооплачиваемую, а главное интересную работу с перспективой, рассказывает Елена Спиркина, руководитель отдела развития Издательского дома «Дважды два».

- Если вы решили стать менеджером по рекламе, то вам нужно оценить свои профессиональные способности, - рассказывает Елена Александровна. - Во-первых, менеджер должен обладать высокой работоспособностью: чем больше встреч состоится, тем больше шансов продать рекламу. Во-вторых, быть стрессоустойчивым - в этой работе всегда много отказов, и очень важно при этом не падать духом. В-третьих - уметь вести переговоры, от этого зависит финансовый результат работы. В-четвертых, быть мобильным - в день у рекламщика может быть несколько встреч и он должен быть всегда в нужное время в нужном месте. В-пятых - иметь стимул к материальному достатку: тем, кто хочет зарабатывать большую зарплату, здесь это вполне реально сделать.

Конечно, желательно, чтобы образование соискателя было связано с маркетингом. Если нет, то при соответствующих личностных качествах все равно есть шансы попасть к нам в штат. А всему необходимому мы научим сами, во время обучения новичков. Кстати, очень хорошие специалисты получаются из бывших предпринимателей. Они как никто лучше знают потребности рекламодателей и могут предложить именно тот продукт, который будет на них работать.

Как и чему будут учить?

- Что касается обучения в нашем издательском доме, сначала новичков вводят в курс основ маркетинга, объясняют, что такое реклама и как она работает. Все редакторы наших печатных изданий знакомят их со своими продуктами. Затем им рассказывают об обязанностях менеджеров по рекламе. Заработать деньги или взять рекламу - это бесполезная цель. Прежде всего, они должны удовлетворить потребности наших рекламодателей, продать им рекламу, которая бы работала. Все занятия проходят в виде лекций с разбором конкретных ситуаций.

Уже в процессе обучения видно, кто сможет работать дальше. Наиболее перспективным мы предлагаем пройти у нас испытательный срок. Он длится три месяца. Каждому новичку дают наставника, с которым он изучает технологические карты и клиентскую базу, ходит на встречи с рекламодателями, которые они потом вместе анализируют. После истечения испытательного срока мы смотрим финансовые результаты претендента. Если есть положительная динамика, то принимаем его в штат. Новоиспеченному сотруднику обязательно выдается минимальная клиентская база, которую он потом сам должен нарабатывать.

Компетентно

- Некоторые люди думают, что реклама - это «воздух», - рассказывает руководитель рекламной службы «Дважды два» Наталья Куликова, - что деньги, потраченные на рекламу, уйдут в никуда. На самом деле, реклама - это инвестиции в развитие компании. Особенно актуальна реклама для тех, кто только открывает свой бизнес. Им необходимо, чтобы о них узнали как можно быстрее, чтобы их товар или услуга стали популярными, востребованными на рынке. Реклама позволяет этого добиться. Здесь главное - качественная консультация специалиста. Когда предприниматель выходит на рынок, он начинает ломать голову: где и как ему дать рекламу, особенно если бюджет ограничен. Он начинает теряться в выборе между предложениями: телевидение, радио, газеты, наружная реклама, интернет? Наших менеджеров мы обучаем так, чтобы они могли дать грамотную маркетинговую консультацию, т.е. не просто однократно предложить рекламу и заработать на этом, а выстроить долгосрочные отношения с рекламодателем. А этого можно добиться, если твои консультации оказались полезными и попали точно в цель. Обучение, которое мы предлагаем своим менеджерам, можно сказать, стандартизировано, - рассказывает Наталья Куликова. - Но это не значит, что наше обучение «законсервировано», мы постоянно следим за новыми тенденциями на рынке продажи рекламы, приглашаем в Издательский дом консультантов высокого уровня и отправляем на обучение самых перспективных менеджеров.

В основной обучающий курс «молодого бойца» - менеджера по рекламе входят:

  • обучение техникам продаж;
  • знакомство с проектами ИД «Дважды два»;
  • работа с возражениями;
  • обучение телефонным переговорам.

 

Менеджер по продажам должен:

  1. Искать и находить рекламодателей.
  2. Анализировать медиарынок и владеть полной информацией о продаваемом продукте.
  3. Грамотно вести переговоры.
  4. Оформлять и заключать договоры.
  5. Сотрудничать с отделами исполнения заказа (журналистами, редакторами проектов, дизайнерами и т.д.).

 

Мнение

Яна Кошкарева, специалист по рекламе: - Когда я начала работать в сфере продаж, у меня не было достаточного опыта. Изначально было немного тяжело, потому что требовалось очень много знаний, и их необходимо было сразу применить в работе. Но с опытом приходит правильное осознание своей профессии, общение с клиентами помогает идти в нужном направлении. За мои три года работы прошло много подобных интересных и полезных обучающих встреч. Главным, на мой взгляд, является корпоративное обучение, которое для нас проводили в начале работы, когда я только пришла. Оно было фундаментом, основой, от которой я уже оттолкнулась и начала развиваться в этой сфере. Также очень полезны вебинары - это встречи онлайн со специалистами из других регионов, которые у нас проводятся в текущей работе. Очень интересно перенимать опыт других «продажников», применять их хитрости и креативные фишки. Также эффективными для меня были тренинги с крупнейшими тренерами страны, которые приезжали к нам в организацию. У каждого из них свой подход к обучению, своя методика - работа в группах или индивидуально.

Кстати

Зарплата менеджера по продажам практически не ограничена жесткими рамками. Она состоит из оклада и процентов от продаж. Чем больше ты «принесешь» рекламы, тем больше заработаешь. Успешные менеджеры могут в среднем получать 50-70 тысяч рублей в месяц.


 

Работа для тебя!

Ваши резюме принимаются по адресу:

ул. Б. Хмельницкого, 20 (редакция газеты «Дважды два»),

по e-mail: anketa@2x2.su.

Тел. для справок (4162) 20-19-22, 20-19-39.

 


 

Стали свидетелями интересного события? Поделитесь! +7 (968) 246-25-97
Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Введите текст с картинки:
Captcha =
обновить
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

После нажатия на кнопку «Отправить» вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

«Если что не по плану - паника!» или Как живут люди, планирующие жизнь на годы вперед

Эти девушки продумывают все заранее - они знают, где будут отдыхать в следующем году и что есть на ужин через неделю

Амурский центр занятости подыскал работу для мамы Даши Сибилевой

Известной благовещенке, заботящейся о больной дочери, нашли место в клининговой компании

Мама Даши Сибилевой, пострадавшей при родах в Благовещенске, ищет работу

Женщине, по ее словам, не хватает средств на содержание и лечение дочерей-близняшек

Минтруд расскажет, к каким работам можно допускать женщин

Обновленный перечень будет опубликован на сайте ведомства для обсуждения

Современные Анискины: как работают благовещенские участковые

Они соединяют семьи, рассказывают о наказаниях за побои и дежурят сутками, охраняя покой на вверенном участке

Елена Овчинникова: «Яблоко» доспело до нового уровня

Спикер бизнес-премии в сфере коммуникаций рассказала о том, как становятся медиаконсультантами и медиаюристами, и посоветовала будущим соискателям доверять профессионалам в рекламе

Домолились: ФАС оштрафовал за рекламу с Иисусом микрофинансовую организацию

Карманные календари с молитвой и рекламой раздавали клиентам компании

Амурчанам, пострадавшим на производстве, вручили ключи от машин

Автомобили оборудованы с учетом индивидуальных особенностей каждого
1

«Отдам бизнес в хорошие руки!», или Почему амурские предприниматели продают дела

Оказывается, причины не только в экономической стороне вопроса. Все чаще бизнесмены продают свои фирмы по личным причинам
1

От идеи к воплощению: фоторепортаж с первого дня бизнес-премии «Золотое яблоко»

На презентации проектов участники спорили, шутили и присматривались к конкурентам

В Белогорске женщина ушла вечером с работы и пропала

Дочь амурчанки обзвонила всех знакомых и родственников, однако ее маму никто ее не видел

Заколдованное место: почему в центре Благовещенска не приживается бизнес?

Корреспондент портала 2x2.su выясняла, кто виноват в закрытии магазинов и кафе - сами предприниматели или, может, потусторонние силы
3

Телереклама таблеток «Ренни» оказалась недостоверной

Как выяснилось, средство от изжоги не лечит болезнь

Благовещенцев призывают вступить в дружину

Народные отряды правоохранителей патрулируют улицы и выезжают на ДТП

В Сети набирает популярность видео о правдивой рекламе

Если вам надоели видеоролики, где счастливые лица с белозубыми улыбками врут о чудесных свойствах всего подряд

Когда лучше вообще не ложиться спать: поговорим с ведущим утреннего радиошоу

Почему утренним ведущим лучше вообще не ложиться спать и чем они занимаются после эфира – об этом в нашем материале

Амурчан приглашают на II Дальневосточную конференцию «HR-Погружение»

Площадка для свободного обмена опытом, знаниями, технологиями поможет развитию профессионального сообщества в сфере бизнеса, HR и маркетинга

Заключенные просят дать им работу на космодроме Восточном

Об этом они заявили члену комитета Совета Федерации по обороне и безопасности Александру Суворову

«Доброе утро, Благовещенск!»: вечеринка с «Дошираком», или Что напугало нас на дороге?

По традиции – новости со всего света и замечательная фотоистория о том, как мы хотим спать

А днем они учат детей физике и поют в хоре: что скрывали о себе амурские рокеры

Жив ли рок в Приамурье, почему невозможно заработать на музыке и кем трудятся участники групп, выяснял портал 2x2.su
3

«Доброе утро, Благовещенск!»: улыбнитесь и получите вкусняшку, или Стивен Кинг отдыхает!

Покажем вам жуткую фотосессию и откроем секрет, как дождаться солнца

«Доброе утро, Благовещенск!»: поднимаем настроение на всю неделю, или Подсказка от «Дважды два»

Не упустите теплые деньки и не впадаете в хандру. Золотая осень только наступает

Водителя, умывшего пассажирок зеленкой, взял на работу другой перевозчик

Однако компания «Яндекс.Такси», с которой сотрудничает фирма, отказалась подключать его к системе заказов

«Доброе утро, Благовещенск!»: греемся в мороз, или Прощай, лето!

Последний летний денек настраивает нас на ностальгию о пролетевших трех месяцах… Смотрим фото, видео и отдыхаем

«Доброе утро, Благовещенск!»: я уеду жить в Японию, или Вы любите собирать грибы?

В среду хочется потянуться, перевернуться на бочок и продолжить баиньки…

Сейчас на сайте

52 907

объявлений

Опрос
Что нужно сделать с насыпной территорией «Золотой мили»?
ВСЕ ОПРОСЫ

Вакансии

АРХИВ НОМЕРОВ
Наши партнеры