2x2 | Работа | Три месяца - и ты директор!

Три месяца - и ты директор!

Работа 13:14 | 18 октября | 2011
Автор: Р!

Это доказала на своем примере одна из предпринимательниц города - Оксана Лазарева, которая построила свой сетевой бизнес на продаже нижнего белья и ювелирной бижутерии

Еще несколько лет назад у Оксаны Лазаревой было все - богатый муж, шикарная квартира, машина. А потом развод - и ничего не осталось. Что делать? Как жить дальше? Ведь на руках двое малолетних детей. Женщина стала выживать всеми силами. Сняла себе жилье на те деньги, что у нее остались. И устроилась на работу продавцом в магазин косметики. Однако зарплаты, которую ей платили, не хватало на жизнь. Пришлось подрабатывать еще и уборщицей. Но и это разве деньги?! Оксана стала думать о том, чтобы открыть свой бизнес. Перепробовала несколько вариантов, однако развиться так и не смогла. То денег не хватало, то связей, то знаний. Но она все равно не опускала руки, искала подходящий именно для нее вариант бизнеса.

Востребованный товар

Все решил случай. Как-то Оксана встретила свою знакомую, которая рассказала ей о том, что на рынке нижнего белья Амурской области появилась новая французско-швейцарская компания, которая распространяет свой товар посредством сетевого маркетинга. Показала каталоги, которые ей дали посмотреть представители этой компании в Благовещенске. В них было представлено очень красивое нижнее белье - женское и мужское - плюс ювелирная бижутерия. Особенно понравились цены - очень доступные!

- Как и все нормальные, уважающие и любящие себя женщины, я очень люблю красивое и качественное нижнее белье, а также украшения, - говорит Оксана Лазарева. - Вот только до того момента я думала, что стоит эти вещи должны больших денег. А тут на тебе - за три вещи всего около 2000 рублей! В салонах города за такую цену столько не купишь.

Женщине захотелось сходить в единственный сервисный пункт этой компании, который недавно открылся в Благовещенске. В нем можно было посмотреть товар, потрогать, примерить и купить. Пришла, посмотрела. И вправду - высшее качество и низкие цены. Если распространять такой товар, то на него наверняка найдутся покупатели.

Для того чтобы начать работать в данной компании, достаточно было заключить с ней договор и заплатить 250 рублей. После это новичок получает стартовый набор, в который входят несколько журналов и каталогов, а также приобретает скидку в 20% на приобретение любой продукции. Оксана немного подумала, но потом решила: «А почему, собственно, и нет?» В конце концов, тот, кто не рискует, тот не пьет шампанского. Заключила договор с компанией и начала свой новый бизнес.

Белье в сумочке

Первое, что стала делать Оксана, так это звонить по родственникам и знакомым и предлагать продукцию компании. В итоге три приятельницы заказали у нее по комплекту нижнего белья. Плюс к этому женщина заказала один себе. За этот заказ компания подарила ей подарок - еще один комплект нижнего белья. Итого на руках появились два комплекта. Но предпринимательница не стала их ни носить, ни продавать. Они стали служить ей наглядным материалом для привлечения клиентов.

- Бывает, предлагаешь женщине товар по каталогу, он ей вроде нравится, но она боится его заказывать, - говорит Оксана Лазарева. - А все потому, что она его не видит и не может потрогать - для женщин это очень важно. Поэтому очень удобно носить с собой в сумочке комплекты: понравилось - посмотрите, прикоснитесь! Благодаря этому у меня стало больше клиенток.

Однако, помимо заказов, женщина также старалась собрать свою команду для продаж. Все как обычно в сетевом маркетинге - чем больше привлечешь людей к себе в команду, тем больше сможешь заработать. Конечно, при условии, если они сами будут работать.

В результате за первый месяц Оксане удалось собрать 18 человек, из которых 4 пришли в бизнес. Остальные подписали договор с компанией для того, чтобы покупать продукцию со скидкой. За пять месяцев работы предпринимательнице удалось собрать команду уже из 136 человек, из которых 12 работают в бизнесе. Это - хороший результат. Благодаря им Оксана ежемесячно выполняет необходимый план продаж.

Да что там говорить, свой статус директора она заработала уже через три месяца с момента прихода в бизнес - когда объем продаж ее команды превысил 700 тысяч рублей в месяц. Теперь вправе ежемесячно получать от компании зарплату в размере 35 тысяч рублей и выше.

Плюсы у бизнеса

Уже спустя месяц работы консультантом в компании Оксана Лазарева ощутила все прелести сетевого маркетинга.

Во-первых, для того, чтобы им заниматься, ей не потребовалось ничего вкладывать в этот бизнес (не считая денег на договор). Она вроде бы и ведет бизнес, но в то же время у нее нет ни магазина, ни товара. А все потому что работать приходится по каталогам - очень удобно!

Во-вторых, женщина наконец-то стала больше времени уделять своему сыну-школьнику. Слава богу, дочь уже выросла и живет самостоятельной жизнью.

- Раньше, когда мне приходилось работать на двух работах, мы очень редко виделись, - говорит она. - Все думала, как изменить ситуацию - в наше время нельзя спускать глаз с ребенка. Этот бизнес позволил мне сблизиться с сыном. Мы стали с ним чаще гулять, делать домашние задания. Я даже ни одного родительского собрания теперь не пропускаю! А все потому, что консультант, работающий в сетевом маркетинге, имеет свободный рабочий график. Я работаю тогда, когда хочу. И надо мной нет никакого начальника.

В-третьих, Оксана получила возможность зарабатывать столько денег, сколько ей хочется. Для нее это очень важно. Женщина до сих пор живет в съемной квартире, за которую нужно платить. Кроме того, у нее подрастает сын, которому нужно многое. Да и сама она еще молода и красива - хочется приодеться, съездить в отпуск, в конце концов - купить квартиру.

В-четвертых, нижнее белье и украшения - это главное оружие любой женщины. Значит, товар востребованный. Причем не только у женщин, но и мужчин. При этом они с большим удовольствием еще и дарят друг другу нижнее белье. А представители сильного пола особенно любят преподносить своим дамам в подарок ювелирную бижутерию.

Как найти клиента

Многие считают, что самое трудное в сетевом маркетинге - это привлекать клиентов. Однако Оксана уверяет, что все не так тяжело, как кажется. Женщина твердо уверена, что в том бизнесе, которым она занимается, никого искать и уж тем более уговаривать на покупку не нужно!

- Я просто смотрю на женщину и понимаю, что она носит нижнее белье, - говорит Оксана. - Это же факт! А значит, любая женщина может стать моим клиентом. Главное, к ней подойти и начать разговор. Только не надо при этом думать, что я сейчас подойду и мне откажут. Наши мысли материальны. Вот я всегда на позитиве, мне и отказов не было.

Своих новичков в бизнесе Оксана всегда сама учит общению с потенциальными клиентами. Рассказывает им о сетевом маркетинге, о его подводных камнях, этике общения и товаре. Искать клиентов она советует в первую очередь среди своих родственников и подруг. Оценив товар по достоинству, они обязательно расскажут о нем своим друзьям и знакомым, а те - своим. Кроме того, у каждого есть соседи. При встрече нужно обязательно донести до них информацию о том, каким бизнесом вы занимаетесь.

Привлекать людей в бизнес тоже несложно. Главное, выявить потребности потенциального партнера. При этом самый главный аргумент - это то, что бизнес совершенно новый и у каждого из консультантов есть много шансов в нем развиться - перед ними целая область,РФ и СНГ. Нужно лишь вспомнить, в каком из ее уголков есть знакомые.

- Кроме того - это прекрасный способ заработать деньги быстро, - говорит Оксана. - У меня есть несколько человек в бизнесе, которые пришли в него именно по этой причине. Одна из них Сона очень хотела норковую шубу и заработала на нее всего за три месяца! Другая очень хотела купить несколько комплектов, но у нее не было денег. Она нашла клиентов, продала им товар, а на разницу в цене приобрела себе обновки!

В команду Оксаны входят самые разные женщины. Есть безработные,в том числе и пенсионеры, которые теперь делают этот бизнес своим основным источником дохода. Есть работающие - они занимаются с клиентами после работы. Некоторые сидят в декрете и продвигают продукцию во время прогулок с ребенком. Есть даже такие, кто ради этого бизнеса оставил свою прежнюю работу. А возраст членов команды колеблется от 20 до 65 лет.

Сервисный пункт

Пару месяцев назад Оксана открыла свой офис по продаже нижнего белья и ювелирной бижутерии. Это стало возможным только после того, как удалось достичь статуса директора и отложить немного денег на развитие бизнеса. Дело в том, что два раза в год компания устраивает распродажи товаров со скидкой до 70%. Это помогает новичкам поднять свой бизнес еще на одну ступень. Таким образом некоторые консультанты образуют себе ассортимент товаров. Этой же возможностью воспользовалась и Оксана - закупила разного белья на 10 тысяч рублей.

- Когда появилось много товара, потребовалось помещение, где бы можно было его хранить и куда могли бы приходить люди на примерку, - говорит женщина. - Тогда мы с девчонками из команды сняли в аренду офис. Не стали особенно переживать за стоимость аренды. Потому что понимали, что теперь дела пойдут в гору. Купленный товар с 70% скидкой консультант имеет право продавать по той розничной цене, которую предлагает компания.

Однако сейчас в мечтах у Оксаны уже другое - открыть сервисный пункт. Консультант имеет право сделать это после получения статуса директора.После этого компания сама оплачивает аренду помещения под него. В общем, есть к чему стремиться! И женщина стремится, потому что твердо уверена в том, что «Кто хочет, тот ищет возможности. А кто не хочет, тот ищет оправдания».


Термин

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объема продаж, совершенных привлеченными ими сбытовыми агентами.


«Работай» - единственная специализированная газета о рынке труда Амурской области

Редакция: 675000, Благовещенск, ул. Б. Хмельницкого, 20

Телефон: 20-19-62

Наш сайт

Рекламная служба: 20-19-23, 20-19-20

По вопросам распространения звоните: 20-19-27

 

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

1523

Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Сейчас на сайте

104 196

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ