2x2 | Работа | У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

Работа 09:54 | 2 июля | 2014
Автор: Алина Бураченок
Статья «Стань рекламным менеджером!» из номера «Работай!» №23 от 1 июля 2014
У амурчан есть шанс стать рекламным менеджером

Продавать рекламу - настоящее искусство. Дефицит профессиональных кадров в области продажи рекламы заставляет руководителей предприятий выращивать собственные кадры

О том, как получить высокооплачиваемую, а главное интересную работу с перспективой, рассказывает Елена Спиркина, руководитель отдела развития Издательского дома «Дважды два».

- Если вы решили стать менеджером по рекламе, то вам нужно оценить свои профессиональные способности, - рассказывает Елена Александровна. - Во-первых, менеджер должен обладать высокой работоспособностью: чем больше встреч состоится, тем больше шансов продать рекламу. Во-вторых, быть стрессоустойчивым - в этой работе всегда много отказов, и очень важно при этом не падать духом. В-третьих - уметь вести переговоры, от этого зависит финансовый результат работы. В-четвертых, быть мобильным - в день у рекламщика может быть несколько встреч и он должен быть всегда в нужное время в нужном месте. В-пятых - иметь стимул к материальному достатку: тем, кто хочет зарабатывать большую зарплату, здесь это вполне реально сделать.

Конечно, желательно, чтобы образование соискателя было связано с маркетингом. Если нет, то при соответствующих личностных качествах все равно есть шансы попасть к нам в штат. А всему необходимому мы научим сами, во время обучения новичков. Кстати, очень хорошие специалисты получаются из бывших предпринимателей. Они как никто лучше знают потребности рекламодателей и могут предложить именно тот продукт, который будет на них работать.

Как и чему будут учить?

- Что касается обучения в нашем издательском доме, сначала новичков вводят в курс основ маркетинга, объясняют, что такое реклама и как она работает. Все редакторы наших печатных изданий знакомят их со своими продуктами. Затем им рассказывают об обязанностях менеджеров по рекламе. Заработать деньги или взять рекламу - это бесполезная цель. Прежде всего, они должны удовлетворить потребности наших рекламодателей, продать им рекламу, которая бы работала. Все занятия проходят в виде лекций с разбором конкретных ситуаций.

Уже в процессе обучения видно, кто сможет работать дальше. Наиболее перспективным мы предлагаем пройти у нас испытательный срок. Он длится три месяца. Каждому новичку дают наставника, с которым он изучает технологические карты и клиентскую базу, ходит на встречи с рекламодателями, которые они потом вместе анализируют. После истечения испытательного срока мы смотрим финансовые результаты претендента. Если есть положительная динамика, то принимаем его в штат. Новоиспеченному сотруднику обязательно выдается минимальная клиентская база, которую он потом сам должен нарабатывать.

Компетентно

- Некоторые люди думают, что реклама - это «воздух», - рассказывает руководитель рекламной службы «Дважды два» Наталья Куликова, - что деньги, потраченные на рекламу, уйдут в никуда. На самом деле, реклама - это инвестиции в развитие компании. Особенно актуальна реклама для тех, кто только открывает свой бизнес. Им необходимо, чтобы о них узнали как можно быстрее, чтобы их товар или услуга стали популярными, востребованными на рынке. Реклама позволяет этого добиться. Здесь главное - качественная консультация специалиста. Когда предприниматель выходит на рынок, он начинает ломать голову: где и как ему дать рекламу, особенно если бюджет ограничен. Он начинает теряться в выборе между предложениями: телевидение, радио, газеты, наружная реклама, интернет? Наших менеджеров мы обучаем так, чтобы они могли дать грамотную маркетинговую консультацию, т.е. не просто однократно предложить рекламу и заработать на этом, а выстроить долгосрочные отношения с рекламодателем. А этого можно добиться, если твои консультации оказались полезными и попали точно в цель. Обучение, которое мы предлагаем своим менеджерам, можно сказать, стандартизировано, - рассказывает Наталья Куликова. - Но это не значит, что наше обучение «законсервировано», мы постоянно следим за новыми тенденциями на рынке продажи рекламы, приглашаем в Издательский дом консультантов высокого уровня и отправляем на обучение самых перспективных менеджеров.

В основной обучающий курс «молодого бойца» - менеджера по рекламе входят:

  • обучение техникам продаж;
  • знакомство с проектами ИД «Дважды два»;
  • работа с возражениями;
  • обучение телефонным переговорам.

 

Менеджер по продажам должен:

  1. Искать и находить рекламодателей.
  2. Анализировать медиарынок и владеть полной информацией о продаваемом продукте.
  3. Грамотно вести переговоры.
  4. Оформлять и заключать договоры.
  5. Сотрудничать с отделами исполнения заказа (журналистами, редакторами проектов, дизайнерами и т.д.).

 

Мнение

Яна Кошкарева, специалист по рекламе: - Когда я начала работать в сфере продаж, у меня не было достаточного опыта. Изначально было немного тяжело, потому что требовалось очень много знаний, и их необходимо было сразу применить в работе. Но с опытом приходит правильное осознание своей профессии, общение с клиентами помогает идти в нужном направлении. За мои три года работы прошло много подобных интересных и полезных обучающих встреч. Главным, на мой взгляд, является корпоративное обучение, которое для нас проводили в начале работы, когда я только пришла. Оно было фундаментом, основой, от которой я уже оттолкнулась и начала развиваться в этой сфере. Также очень полезны вебинары - это встречи онлайн со специалистами из других регионов, которые у нас проводятся в текущей работе. Очень интересно перенимать опыт других «продажников», применять их хитрости и креативные фишки. Также эффективными для меня были тренинги с крупнейшими тренерами страны, которые приезжали к нам в организацию. У каждого из них свой подход к обучению, своя методика - работа в группах или индивидуально.

Кстати

Зарплата менеджера по продажам практически не ограничена жесткими рамками. Она состоит из оклада и процентов от продаж. Чем больше ты «принесешь» рекламы, тем больше заработаешь. Успешные менеджеры могут в среднем получать 50-70 тысяч рублей в месяц.


 

Работа для тебя!

Ваши резюме принимаются по адресу:

ул. Б. Хмельницкого, 20 (редакция газеты «Дважды два»),

по e-mail: anketa@2x2.su.

Тел. для справок (4162) 20-19-22, 20-19-39.

 


 

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

Благовещенцев приглашают на Ярмарку вакансий

Горожане смогут лично пообщаться с потенциальными работодателями и оставить свои резюме

Житель Челябинска на украденный 21 миллион рублей купил в Приамурье элитный коттедж

Крупной суммы менеджеру коммерческой фирмы хватило еще на несколько дорогих автомобилей

Ольга Голодец поддержала идею освободить бедных от подоходного налога

В правительстве РФ считают, что это нужно сделать для людей, получающих зарплату на уровне прожиточного минимума
1

Заслуженный врач РФ Надежда Мироненко: «Мы не боги, не все можем вылечить. Но стремимся к этому неимоверно!»

Травматолог-ортопед рассказала журналисту портала 2x2.su о борьбе врачей за каждую жизнь, о сложностях работы и немного о личном

50 оттенков лжи: благовещенский полиграфолог о своей работе

Ложь можно выявлять различными способами: глядя в глаза, устраивая допрос с пристрастием или …проверяя на детекторе лжи.
9

Сейчас на сайте

107 093

объявлений

Опрос
Сколько готовы потратить денег на новогодние праздники?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ