2x2 | Работа | Секреты работы рекламщиков

Секреты работы рекламщиков

Работа 14:31 | 23 октября | 2012
Статья «Секреты работы рекламщиков» из номера «Работай!» №41 от 23 октября 2012
Секреты работы рекламщиков

 

Связь между покупателями и торговыми организациями осуществляет менеджер по продажам. В чем специфика этой профессии на разных рекламных носителях: 
на радио, ТВ и в газетах, и чем конкретно занимаются специалисты по продаже рекламы.
 
Менеджер по продажам очень популярная профессия. Каждой организации нужен человек, который будет продавать ее продукцию, будь то товары или услуги. Людей, торгующих рекламой, называют по-простому - рекламщиками. Продавать рекламу нужно грамотно. Необходимо знать, на какую аудиторию рассчитана реклама и, самое главное, кто потенциальный рекламодатель.

Главное - оптимизм!

Сергей Пушкарев, специалист отдела политики и общества ИД «Дважды два»:
 
- Я работаю на общественно-политические издания, мы предлагаем площади под политическую рекламу, для рекламы строительных компаний, готовим имиджевые материалы общественных организаций. Они подгоняются под инфоповод - юбилей организации, сдача объекта и т.д. Такую рекламу сложнее продавать, но по-другому мы не выполним план на месяц. 
 
Вообще, работа рекламщика предполагает импровизацию, всегда и во всем. Ты можешь знать все о клиенте, как называется его компания, сколько он зарабатывает. Но если ты пришел на встречу, а у него плохое настроение, то тогда нужно выкручиваться. Ты пришел к нему «хорошему» - продал площади, к «плохому» - начинаешь уговаривать. Иногда расскажешь анекдот, шутку какую-нибудь, пытаешься подстроиться под его настроение. Нужно настраиваться на позитив!
Конечно, с самого начала работы я не умел так свободно общаться с людьми, но все приходит с опытом. Первый, второй, третий раз не получится, а потом начинаешь втягиваться. Все же люди разные, к каждому нужен подход. Если человек отказывается с тобой контактировать, ссылается на то, что нет денег на рекламу, нет времени, возможности…ты должен найти способ все равно с ним увидеться. Я расскажу ему о нашем издании, может быть, он не сразу согласится на сотрудничество, но в будущем вспомнит о тебе, когда ему понадобится, позвонит и заключит договор. 
 
Клиенты бывают и очень требовательные. Но мы, уходя в отпуск, текущую работу с ними передаем на время другому менеджеру (или нескольким) из отдела. Предупреждаем рекламодателя о том, к кому обращаться за помощью и кто может помочь по новым предложениям. В принципе, клиенты тоже люди - понимают, что все хотят отдыхать. Тем более отпуск - это временно.
 
Бывают интересные случаи, когда так приятно получать благодарность от клиентов. 
 
Рекламщик должен бегать, суетиться, не сидеть на месте, чтобы выполнить план. Есть клиенты, которых нужно долго раскручивать. Вот, например, был клиент, к которому я долго ходил с предложениями, он думал, не давал согласия, а потом взял и купил у нас рекламу на 60 тыс. руб. Бывают такие рекламодатели, которые только через полгода моих трудов соглашаются на сотрудничество. Но не стоит принимать отказы близко к сердцу, все равно в конечном итоге у тебя получится продать рекламу, главное - быть упорным, целеустремленным и стрессоустойчивым.

Лучший менеджер отдела

Ольга Шеховцова, менеджер по продажам рекламы на «Русском радио»:
 
- Я училась на менеджера в Благовещенском торгово-экономическом колледже, потом через газету «Работай!» попала на ярмарку вакансий в ЦЗН, там меня пригласили на собеседование, так я стала рекламщиком - это здорово! Периодически у нас проходят внутрикорпоративные тренинги, повышение квалификации, мы увеличиваем свой профессиональный уровень.
 
Каждый месяц по показателям назначается лучший менеджер отдела, я удерживаю этот титул как самый опытный сотрудник в отделе. Тем более к работе стимулирует путевка в Таиланд от медиахолдинга, в котором я работаю. Путевку можно выиграть, будучи лучшим в отделе!
Рекламщик на радио - это человек, который продает эфирное время! Я занимаюсь поиском клиентов, заключаю с ними договоры. Также я согласовываю с ними материалы, готовые ролики. Мы сами составляем медиапланы и утверждаем их с клиентами. Кстати, под моим контролем проходит изготовление рекламных роликов.
Главное в работе рекламщика на радио - донести до потребителя смысл ролика только при помощи звука. Вот над этим мы и работаем.
Клиенты бывают очень требовательными, выражают недовольства по поводу твоего отпуска, потому что хотят внимания к себе. Мне очень нравится работать с людьми, причем людьми разного круга, разных интересов, социальных статусов. В этом плюс работы по данной специальности, ты всегда в кругу общения.
Заработная плата у нас, рекламщиков, хорошая, но изначально придется потрудиться, пока наработаешь клиентскую базу. Новички начинают с небольшого заработка, но постепенно можно увеличить свой доход в два, в три, а то и в четыре раза. Все зависит от процента с продаж, сколько поработаешь, столько заработаешь!

Болею душой за каждого клиента

Марина Веклич, клиент-менеджер телеканала СТС:
 
- Рекламщик помогает своим клиентам увеличивать их прибыль. У человека, выбравшего эту профессию, должно быть огромное желание познавать новое в сфере рекламы, нужно развивать себя, развивать свои знания, ставить перед собой цели и достигать их. В нашем небольшом городе достаточно много рекламных агентств. Так что возможность себя развить в сфере рекламы предостаточно, было бы желание.
 
На телевидении нужно обязательно знать продукт, который ты продаешь. Нужно знать, как правильно подать тот или иной материал, какая должна быть картинка, какой должен быть звук. Надо различать, когда реклама будет восприниматься зрительно, а когда упор делаешь на звуковые эффекты.
 
Иногда бывает, что рекламодатель сам не знает, чего хочет. Рекламщик должен уметь правильно преподать клиенту информацию о своем видении ролика, направить его мысли в правильное русло. 
Я ставлю ролик клиента в эфир, слежу за его выходом, потому что несу ответственность за свою работу перед рекламодателем. Правильно ли выходят ролики, в тот ли выпуск программы, в то ли время - все необходимо контролировать.
 
Плюсы работы рекламщиком буквально во всем - в общении с новыми людьми, в том, что ты работаешь на себя, т.е. как ты поработал, так и «покушал», также в том, что можно себя профессионально развивать. Я читаю дополнительную литературу по рекламе, хожу на тренинги по улучшению работы, стремлюсь освоить как можно больше всего в этой области. Ни в какой другой профессии я себя не вижу, мне нравится работать рекламщиком, я полностью довольна своей работой. 

 

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

Общественников Благовещенска возмутила реклама алкоголя с ребенком

Малыш показывает «класс», стоя посреди алкомаркета на фоне бутылок с водкой

Сбербанк выберет героев для рекламы среди представителей малого бизнеса

Для участия в проекте «Мой бизнес» предпринимателям, готовым поведать свою историю, нужно заполнить анкету

«Я просто не хотела просыпаться на работу»: почему амурчане выбирают фриланс

Свободные труженики рассказали о доходном заработке, удобном распорядке дня и капризных клиентах
3

В Благовещенске недобросовестным расклейщикам рекламы вручат особые призы

Специальные статуэтки создали в городской администрации. Так они решили поддержать акцию против незаконных листовок
2

В Хэйхэ продавцы рекламируют мороженое с помощью фотографии Путина

Жителям и гостям китайского городка местные предприниматели предлагают купить «президентское» лакомство

Сейчас на сайте

105 884

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ