2x2 | Работа | Как открыть свой магазин?

Как открыть свой магазин?

Работа 07:20 | 28 августа | 2012
Автор: Рената Казакова
Как открыть свой магазин?

В бизнесе, как и в обычной жизни, путь к успеху лежит через череду проб и ошибок. Потерпев неудачу в первый раз, благовещенка решила предпринять вторую попытку

Свой отдел одежды

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Но у Ольги Серебряковой получилось это сделать. Повезло и в том, что не потребовалось думать, где взять первоначальный капитал, помогли родители и любимый муж. И вот полтора года назад девушка открыла свой отдел женской одежды.

- Мне очень нравится мода, считаю ее неотъемлемой частью своей жизни, поэтому с выбором сферы деятельности определенность была сразу же, - рассказывает она. - Конечно, как и большинство людей, я задумывалась о неопределенном будущем и возможных финансовых потерях, но риск - дело благородное, и я на него решилась.

Кроме того, у Ольги уже был опыт в розничной торговле, поэтому ее решение было подкреплено и определенным опытом. А вот решение открыть отдел по франчайзингу пришло не сразу. Сначала девушка хотела открыть мультибрендовый магазин, но средств на закупку товара было немного. Ей посоветовали выбрать компанию франчайзи, это значительно выгоднее. Проанализировав все компании и условия сотрудничества с ними, Ольга пришла к выбору определенной марки одежды. Связалась с ее представителями в России по интернету, заключила договор о сотрудничестве. И уже вскоре получила от них понравившийся товар. К тому времени уже было найдено помещение. Главное требование к аренде - проходимость. Именно она позволяет увеличить приток покупателей и может осуществить быструю окупаемость.

В отделе одежды Ольги Серебряковой работало 2 продавца. Она выбирала их по объявлениям, исходя из наличия опыта в розничной торговле, знания кассы и хороших навыков продаж.

Всего на открытие отдела ушло чуть более трех месяцев. А денег - около миллиона рублей.

Проблема - сезонность

Несмотря на конкуренцию, Ольге удалось занять достойное место в нише женской одежды. Главное, она нашла правильную целевую аудиторию, на которую собиралась работать. Ее отдел был рассчитан на женщин 20-50 лет. Уже через полгода произошла полная окупаемость первоначальных вложений. Женская одежда всегда была и будет актуальна. Любая женщина хочет выглядеть красиво. И не секрет, что на этом мало кто экономит. Но уже вскоре Ольга столкнулась со сложностями в ведении своего бизнеса.

- Главной проблемой стала сезонность, - рассказывает девушка. - В ассортименте моей марки одежды не была представлена верхняя одежда. А в сезоны весны и осени доходы магазинов строятся именно на ее продажах. Я пробовала дополнять коллекцию верхней одеждой других марок, но это не дало ожидаемых результатов, людей это стало отталкивать.

Свои услуги Ольга продвигала с помощью рекламы, которая в этом бизнесе тоже имеет сезонность. Каждый сезон выклеивала на витрину информацию о новой коллекции или о распродаже. До баннера или чего-то большего дело так и не дошло. Устраивала акции, приуроченные к праздникам: к Новому году, 8 Марта и др. Однако эти действия не привели к ожидаемому результату. Как только наступил первый «холодный» сезон, отдел потерял свою популярность, в него стало ходить намного меньше клиентов. После этого он просуществовал еще около полугода, и Ольга решила его закрыть.

Сегодня девушка осознает, что совершила ошибки в этом бизнесе и готова дать советы начинающим предпринимателям. Прежде, чем открывать свое дело, по ее мнению, необходимо взвесить все «за» и «против». И если вы уверены в результате, только тогда стоит что-то делать. И еще, не стоит экономить на рекламе, это немаловажный фактор для развития бизнеса.

Буду продавать ткань

Однако на ошибках учатся, поэтому сегодня Ольга Серебрякова намерена предпринять еще одну попытку в бизнесе. Только в этот раз она хочет открыть магазин тканей - сезонность для этого вида бизнеса значения не имеет. Спрос на данный товар постоянно растет. Тенденции моды подстегивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие отдела ткани может стать весьма перспективным видом бизнеса, способным принести значительную прибыль.

На данный момент у Ольги уже есть примерный план действий. Так, по ее подсчетам на открытие отдела тканей понадобится в среднем около 700 тысяч рублей, которые пойдут на аренду помещения и закупку товара.

- Я уже изучила ассортимент подобных магазинов вашего города, - говорит девушка. - Проведя анализ товаров, получила четкую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те отделы и магазины тканей, которые предлагают своему покупателю наряду с общедоступными материалами уникальные ткани. Кроме того, очень важно и разнообразие цветовой гаммы.

С помещением тоже уже все ясно. Доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому Ольга уже присмотрела себе место в одном из торговых комплексов в центральной части города.

Кроме того, уже сейчас она задумывается о том, кто у нее будет работать. Ведь процветание любого бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания. Из этого следует, что обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а также иметь основные навыки кройки и шитья. Это поможет давать необходимые консультации клиентам. Но проблем с подбором персонала, уверена девушка, не возникнет - в городе достаточно специалистов в данной области.

Руководство: «Как открыть свой магазин/ отдел»

1. Для открытия, помимо желания и уверенности в своих силах, в первую очередь необходимо представлять, в каком именно сегменте этого необъятного рынка вы хотите работать. Нужно найти свою нишу и объяснить для начала самому себе, почему именно здесь вас ждет успех и в чем состоят ваши конкурентные преимущества.

2.  Далее найдите потенциальных поставщиков в выбранной вами нише среди рекламы импортеров, фабрик, производителей и фирм, изучите их сайты, посетите их оптовые склады одежды, пообщайтесь с их менеджерами. 

3.  Теперь следует задуматься, где бы вы хотели открыть свой магазин одежды. Для этого сначала решите, где и как вы будете искать своих клиентов. Помните, главное требование к аренде помещения - это его проходимость.

4.  Определившись с сегментом рынка, потенциальными поставщиками и местом размещения, следует заняться разработкой бизнес-плана. Это не самая простая задача для начинающих свое дело. Если вы не можете сделать это сами, обратитесь за помощью к специалистам. Сегодня в городе есть организации, которые на этом специализируются.

5. Финансы ищутся под идею. Под бизнес-план. Даже если у вас нет собственных средств, но вы верите в то, что делаете, эта убежденность будет главным козырем в деле поиска инвесторов. Не забывайте о том, что сегодня государство оказывает материальную поддержку начинающим предпринимателям с помощью различных программ.

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

0  
Alter Ego
30 августа в 20:05
кто на фото - подпись надо жеж
Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

В магазинах Тынды нашли просроченные мясо и детские творожки

Всю некачественную продукцию изъяли и уничтожили. Нарушителей ждут штрафы

Как подготовиться к Новому году за полчаса?

Выбирая подарки, загляните в магазин «Любимый»

В Благовещенске тушили пожар в рыбном магазине на Мухина - Северной

На место происшествия выезжали четыре боевых расчета и поисково-спасательный отряд
1

Сбербанк поучаствовал в Первой дальневосточной конференции по коучингу в бизнесе

Банк выступил не только генеральным партнером конференции, но и представил собственную секцию

Амурчанке запретили продавать гробы в жилом доме

На ее бизнес по продаже ритуальных товаров пожаловались сами жильцы многоэтажки

Сейчас на сайте

107 165

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ