2x2 | Работа | Как обучают менеджеров по рекламе?

Как обучают менеджеров по рекламе?

Работа 13:12 | 15 мая | 2012
Автор: Ольга Веселова, «Работай!»

 

Требования к соискателям

-Какую роль играют менеджеры по рекламе в жизни вашего Издательского дома?

- Одну из самых главных, потому что менеджеры по рекламе зарабатывают деньги для нашей организации, продавая рекламу. А это является нашим основным источником доходов. Именно поэтому мы уделяем много внимания развитию данных специалистов. Обучаем на начальном этапе новичков, проводим регулярные занятия уже для опытных менеджеров по рекламе. Эта профессия все время растет и развивается. К сожалению,хорошим менеджером по рекламе, который бы соответствовал современным требованиям, может стать  не каждый. Как говорят теоретики,на это способновсего лишь 20 процентов населения. Это те, кто обладает специальными личностными качествами.

- Какими такими качествами?

-Их всего пять. Во-первых, это работоспособность: чем больше встреч состоится, тем больше шансов продать рекламу. Во-вторых, стрессоустойчивость - в этой работе всегда много отказов, и очень важно при этом не падать духом. В-третьих - умение вести переговоры, от этого зависит финансовый результат работы. В-четвертых, мобильность - в день у рекламщика может быть несколько встреч и он должен быть всегда в нужное время в нужном месте. В-пятых - наличие стимула материального достатка: тем, кто хочет зарабатывать большую зарплату, здесь это вполне реально сделать.

- А какие требования вы предъявляете к образованию соискателей?

- Желательно, чтобы оно было связано с маркетингом. Если нет, то при соответствующих личностных качествах все равно есть шансы попасть к нам в штат. А всему необходимому мы научим сами, во время обучения новичков. Кстати, очень хорошие специалисты получаются из бывших предпринимателей. Они как никто лучше знают потребности рекламодателей и могут предложить именно тот продукт, который будет на них работать.

Обучение новичков

-С какими знаниями маркетинга к вам приходят соискатели?

- Бывает по-разному, но, в основном, с очень слабыми. Людей, занятых в рекламе, много, но большинство из них самоучки, которые не имеют специальных знаний, связанных с продажами. Я еще ни разу не встречала специалиста, который бы имел профессиональное образование по маркетингу. Именно поэтому мы и вынуждены сами выращивать себе кадры.

- Как проходит набор новичков на обучение?

- Долгое время мы сначала проводили собеседование, а потом устраивали обучение для тех, кто его прошел. Но такая тактика занимает слишком много времени. Теперь мы приглашаем всех желающих на вводную лекцию, где их знакомят с профессией менеджера по рекламе. Если уже на данном этапе кого-то это не заинтересовало, он может просто встать и уйти. Оставшимся мы предлагаем заполнить анкеты, затем они продолжают обучение еще в течение недели. Начало очередных занятий для новичков намечено на 22 мая.

- Чему обучают будущих рекламщиков?

- Сначала новичков вводят в курс основ маркетинга, объясняют, что такое реклама и как она работает.Все редакторы наших печатных изданий знакомят их со своими продуктами.Затем им рассказывают об обязанностях менеджеров по рекламе в нашем Издательском доме.Заработать деньги или взять рекламу - это бесполезная цель. Прежде всего они должны удовлетворить потребности наших рекламодателей, продать им рекламу, которая бы работала. Все занятия проходят в виде лекций с разбором конкретных ситуаций, а также игровых тренингов.

- И все? После этого вы принимаете их на работу?

- Нет, после недельного обучения видно, кто сможет работать дальше. Наиболее перспективным мы предлагаем пройти у нас испытательный срок. Он длится три месяца. Каждому новичку дают наставника, с которым он изучает технологические карты и клиентскую базу, ходит на встречи с рекламодателями, которые они потом вместе анализируют. После истечения испытательного срока мы смотрим финансовые результаты претендента. Если есть положительная динамика, то принимаем его в штат. Новоиспеченному сотруднику обязательно выдается минимальная клиентская база, которую он потом сам должен нарабатывать.

Перспективы в штате

-А как проходит обучение штатных сотрудников?

- Раз в две недели у них постоянно проходят учебные занятия, которые проводят московские либо наши ведущие специалисты в области рекламы. На них им рассказывают о каких-то новых техниках продаж, переговорных приемах. Ведь реклама не стоит на месте, она все время развивается. Иногда они повторяют уже пройденный материал, но уже с разбором каких-то ситуаций, это тоже дает большой положительный эффект. Кстати, о московских специалистах. В этом году нас консультируют две известных столичных фирмы «Бизнес Медиа Консалт» и «От Консульт». Они проводят вебинары (занятия по Интернету) либо приезжают с семинарами к нам в Издательский дом. Кроме того, любой из наших специалистов может обратиться к ним за личной консультацией по электронной почте или скайпу. Опыт московских коллег позволяет взглянуть на маркетинг не только с точки зрения того, что происходит на нашем рынке рекламы, но и намного шире.

- Дает ли обучение шансы продвинуться по карьерной лестнице в вашей организации?

-Безусловно. Продвигается по карьерной лестнице тот, кто все время работает над собой и стремится к новым знаниям. От этого повышаются результаты в работе. А как только это происходит, то у человека есть шанс подняться на одну ступеньку выше. У менеджеров по рекламе существует своя иерархия: сначала идет стажер, потом специалист по рекламе, затем старший и ведущий специалист, а замыкает эту цепочку специалист по работе с VIP-клиентами. На каждом этапе существует свой оклад, мотивация и планы. Для того чтобы достичь вершины, нет определенного срока, у каждого это происходит по-разному, все зависит от человека. Но сделать это быстро вполне реально.

- Сколько менеджеров по рекламе вам требуется на данный момент?

- Сейчас нам требуется один человек в рекламный отдел газет «Дважды два», «Телеобъектив» и «Попутчик», а также один человек в рекламный отдел газет «Комсомольская правда» в Приамурье», «Аргументы и факты - Дальний Восток» и «Благовещенск». Кроме того, мы набираем большую команду по продажам рекламных возможностей на Интернет-портал «Дважды два». Приходите, пробуйте. Мы ждем всех, кто хотел бы зарабатывать больше!

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

368

Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Сейчас на сайте

106 584

объявления

Опрос
Сколько готовы потратить денег на новогодние праздники?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ