2x2 | Работа | Как переманить к себе на работу профессионала?

Как переманить к себе на работу профессионала?

Работа 14:39 | 23 сентября | 2013
Статья «Как найти сотрудника-профессионала?» из номера «Работай!» №36 от 24 сентября 2013
Как переманить к себе на работу профессионала?

Executive search - современный способ поиска сотрудников, который уже успешно применяют в своей сфере HR-менеджеры

Два способа подбора персонала

Способ первый

Сотрудники кадровой службы любой компании знают, что самый доступный способ поиска сотрудника стандартный - просматривать резюме соискателей, приглашать их на собеседование. При встрече можно оценить поведение будущего сотрудника, его профессиональную подготовку, посмотреть, как держится человек и т.д. В последующем кадровик делает вывод, подходит ли организации этот специалист или нет.

Способ второй - executive search

Для этого способа поиска к компании-заказчику прикрепляется консультант, который помогает найти нужного для работы человека. Данный способ практикуется для того, чтобы кадровая служба фирмы обращала внимание

 на тех кандидатов, которые не ищут работу, а значит, не размещают резюме в газетах, интернете и т.д.

- Зачастую такие сотрудники уже где-то работают, их ищут на рынке труда, - говорит хедхантер Владимир Якуба. - При этом способе поиска специалистов ищут топ-менеджера, который отлично разбирается в тенденциях развития профессии, имеет опыт работы в своей отрасли и является ведущим специалистом компании, благодаря которому она развивается. Но данный метод не ограничивается топ-менеджментом, поиск направлен и на специалистов других направлений, которые просто переманиваются на новое место работы.

HR-менеджеры регулярно занимаются отбором кандидатов на сайтах, в газетах вакансий, но если подходящей кандидатуры там нет, то запускается первый этап executive search.

Как работает прямой поиск

Этот этап предполагает составление плана, по которому будет вестись поиск сотрудника. Кадровики прописывают компетенции специалиста, направления деятельности, в которых может работать идеальный кандидат, требования к будущему работнику и компенсационный пакет.

Начинается составление списка компаний, в которых может работать нужный специалист. Для этого проводится мониторинг рынка и фирм, где он может работать. Как правило, данный список отдается заказчику на согласование. Он отбирает необходимые компании. Именно на этом этапе очень важно для консультанта и кадровой службы компании хорошо ориентироваться в ситуации на рынке. Глубокое знание дела и состояния рынка поможет отобрать требуемые компании.

Важный этап - поиск контактов компании. На этом этапе необходимо получить имя и контакты непосредственно того человека, который требуется. Для этого можно позвонить в приемную, которая переключит на директора или его зама. Но если вдруг такой прием не срабатывает, то можно и нужно хитрить. Хедхантеры обычно примеряют один из двух форм диалога. Первый - позвонить секретарю и представиться руководителем, который требует контакты сотрудника. Второй - представиться замом руководителя, который потерял контакты. Скорее всего, у секретаря сработает фактор «помощи» и он не сможет отказать.

Разговор с самим кандидатом следует строить следующим образом. Представившись, хедхантер объясняет, зачем звонит, объясняет ситуацию и просит посоветовать возможных кандидатов. Если ему удается заинтересовать собеседника, то предлагает встретиться и поговорить лично. Упоминает также о компенсационном пакете, узнает контакты для связи.

ПРИМЕР:

- Здравствуйте, Александр Александрович! Я хедхантер, занимаюсь поиском кандидатов на вакантные должности. Сейчас ищу человека на должность генерального директора в одну крупную компанию. Готовы ли вы порекомендовать кого-то на подобную позицию или готовы ли вы рассмотреть что-то подобное для себя сейчас или на перспективу? Запишите, пожалуйста, мой телефон и позвольте взять ваши контакты для того, чтобы я оставил вам информацию о вакансии.

Главное в разговоре - быть сдержанным, хладнокровным и максимально открытым, так вы заинтересуете человека.

Заключительный этап. Предоставление списка резюме клиенту. Устройство на работу кандидата.

Мнение

Роман Гординов, генеральный директор ООО «Би Ай Эм Консалтинг»:

- В своей работе мы используем стандартный способ подбора персонала. Это размещение вакансий на сайтах или в газетах, отбор резюме, приглашение кандидата на собеседование. Таким активным поиском, когда работодатель сам выходит на сотрудника, который уже успешно работает, мы не занимались. Но это очень интересный способ, говорят, что это действительно работает. С учетом дефицита кадров и ситуации, сложившейся на рынке труда, этот способ считается актуальным и очень успешным. Я с удовольствием схожу на семинар, на котором научат данному способу подбора персонала. Мне было бы очень интересно попробовать подбирать сотрудников именно так. Я думаю, что таким способом можно приглашать людей на любые должности, не только на руководящие. Зачем ждать, когда найдется подходящий сотрудник? Нужно самому действовать, выбирать подходящих на должность людей и приглашать их на работу.

Справка

Executive search - «поиск людей, принимающих решения», «целенаправленный поиск» или «поиск профессионалов». В России такой способ поиска сотрудников называют прямым поиском. Он возник в США в середине XX века, крупные корпорации с его помощью боролись за лидерство на рынке. Позже он просочился в Европу и Россию.

Топ-менеджмент - группа руководителей организации высшего уровня, которые несут ответственность за управление организацией. Топ-менеджеры отвечают за успешную работу компании, прорабатывают цели и направления деятельности предприятия.

HR-менеджер - управляющий человеческими ресурсами. Сотрудник кадровой службы, который занимается подбором персонала, его адаптацией в организации, также оформлением кадровой документации, отслеживает изменения на рынке труда.

Хедхантер - «охотник за головами». Занимается поиском и переманиванием в компанию заказчика топ-менеджеров и руководителей высшего звена. Они могут найти любого ценного специалиста, убедить его уйти из фирмы-конкурента и закрыть позицию.

Компенсационный пакет - определенный комплекс материальных и нематериальных вознаграждений сотруднику за его принадлежность к организации. Главная функция - привлечение в организацию сотрудника.

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

Благовещенцы: в городе снова появилась рысь

Дикую кошку заметили в районе городского парка
1

В Райчихинске пропала 15-летняя девушка

По сообщениям из социальных сетей, Анна Киреева сбежала из собственного дома

В Райчихинске пропал парень-инвалид с ДЦП

Юноша ушел из дома 1 ноября и до сих пор не вернулся. Его родственники обратились в полицию

Среди амурчан ищут свидетелей убийства

Преступление произошло 11 мая на берегу белогорской реки Томи

В Приамурье больше месяца не могут найти пропавшего рыбака

На поиски Евгения Чупахина из Белогорского района неоднократно выходили полицейские, спасатели и местные жители

Сейчас на сайте

103 173

объявления

Опрос
Сколько готовы потратить денег на новогодние праздники?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ