2x2 | Бизнес | Реклама в трудные времена

Реклама в трудные времена

Бизнес 15:52 | 14 апреля | 2011
Автор: Эльвира Ковшик

Что думает покупатель

 Сегодня потенциальный покупатель, даже если у него есть деньги, все равно старается экономить. Это значит, что он сокращает объем покупок, частоту, меньше тратит на товары не первой необходимости. Больше внимания обращает на величину скидок. При этом он не хочет менять свои привычки и отказываться от привычного образа и уровня жизни.
 Несмотря на стремление к экономии, для потребителя важное значение имеет качество товара. Поэтому он готов платить больше, если думает, что это качественный товар. При этом покупатель обычно считает, что, выбирая товар, он не обращает внимание на рекламу. 

Что делает продавец

 Больше всего сегодня не хватает ощущения надежности, уверенности. Мало просто говорить о качестве товара. Потребитель должен видеть, что фирма развивается, что, несмотря на сложную ситуацию, она не сходит с привычных рекламоносителей
 При этом потребителю сегодня не интересны новинки, игры. В первую очередь его интересует выгода и надежность. Сегодня клиент не будет переплачивать за то, что не влияет на функциональность.
 Рекламируя себя, продавец знает, что если сегодня он понадеется на прошлые рекламные акции и кампании и не будет постоянно на глазах у читателей, он потеряет не только деньги, затраченные в предыдущий период, но и будущих покупателей. Самое опасное - потерять сейчас долю рынка. У покупателей короткая память.
 

Что грозит недальновидным

 Если с покупателем не разговаривать, он уйдет к конкурентам. Если потребитель теряет вас из своего информационного поля, вы теряете потребителя.
 Анализируя уровень продаж наших благовещенских фирм, уже можно увидеть, что те, кто в кризис хоть незначительно, но увеличил рекламную активность с февраля этого года – они сейчас нормально держатся. К ним идут покупатели, и несмотря на то, что по сравнению с прошлым годом, спад есть, он незначительный. При этом отмечают, что не так активно как раньше, но приток новых покупателей есть.
 Те, кто оставил рекламу на прежнем уровне, как и в прошлом году, отмечают снижение притока новых покупателей, но повышение лояльности постоянных клиентов. Как говорят руководители: «ходят одни и те же, кто покупал у нас и раньше…».
 У тех, кто снимает рекламу, падение происходит резко и сразу. Причем сроки разные - от недели до двух месяцев. В первый период после прекращения рекламы покупатели идут по инерции, «по старой памяти». А потом наступает тишина. Скучают продавцы, молчат телефоны, нет продаж… А главное - чтобы снова привлечь к себе внимание, уже нет денег. Откуда им быть, если нет клиентов.
 

Что делать, чтобы реклама работала

  •  Тщательнее составляйте рекламные обращения. Сейчас обращение ко «ВСЕМ» не сработает вообще. Сейчас вам надо выделиться только в сознании своего клиента, своего потребителя.
  •  Укрепляйте свои позиции в рекламе за счет более слабых конкурентов. Если ваш конкурент сошел с престижного газетного места или хорошего времени в ТВ-эфире, занимайте его. Торгуйтесь, требуйте скидки и бонусы, но займите его место. Потому что тогда вы займете его место и в сознании потребителей.
  •  Печатная реклама - только цветная. Тем более что при заключении длительных договоров и закупке больших объемов за цвет дополнительной платы не возьмут. Оставьте черно-белые модули для тех, кто распродает бизнес, и для своих не очень удачливых конкурентов.
  •  Нестандартная реклама - листовки, промомероприятия, акции - все, что придумаете, воплощайте. Главное - помните, если проводите акцию, на ее рекламе экономить нельзя. На акцию нужно тратить в 2 раза больше денег, чем стоят призы. Тогда будет эффект.
  •  Нельзя обманывать в рекламе. Если вы пишете, что у вас есть все специалисты и анализы в вашей лаборатории можно сделать круглосуточно, а в регистратуре отвечают, что нужного в настоящий момент врача нет и лаборатория работает с 8 до 10 утра, вам не будут верить и не пойдут. Доверие важно всегда, а в трудные времена - особенно. Об этом мы уже говорили.
  •  Ну и напоследок, всем известная фраза: «Экономить деньги, останавливая рекламу, то же самое, что экономить время, останавливая часы…». Кто сказал - не помню. Но на 100% верно.
  •  Так что, не будьте наивными, без рекламы не выжить. А чтобы делать эффективную рекламу, нужно думать. Или обращаться к специалистам, если им доверяете.
Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

1508

Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Сейчас на сайте

108 176

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ