2x2 | Бизнес | Оптимальный размер рекламного бюджета: рассчитать проще, чем вы думали!

Оптимальный размер рекламного бюджета: рассчитать проще, чем вы думали!

Бизнес 09:41 | 30 марта | 2011
Автор: 2х2

Директор маркетингового агентства Brash-marketing Алексей БРАШ 

 Сегодня я расскажу об одном из простых и действенных принципов определения оптимального для вас объема рекламы (продвижения). Для меня этот метод очень схож с движением маятника или метронома с той лишь разницей, что движением этого маятника управляете вы, и важно вовремя остановиться, добившись разумного компромисса между хочу и могу. 
 Первое и самое важное - на основании того, кто ваш покупатель, на основании вашего позиционирования разрабатываем основную идею рекламной кампании и ваше сообщение (message), возможные медиа-носители, те, которые могут донести ваше сообщение вашим покупателям наиболее ярко, четко и выразительно. 
 Один из основных способов определения рекламного бюджета я называю методом маятника по аналогии с движением маятника: «влево - вправо - влево - вправо». Ваши мысли и движутся к объему рекламного бюджета, затем к медиа-каналам, затем к объему рекламного бюджета, затем опять к медиа-каналам, и так до установления равновесия. 
  
 шаг 1 - «Маятник к бюджету». Определяем в первом приближении размер бюджета, представляем, на сколько мы хотим повысить продажи и какой бюджет можно выделить на продвижение. 
 Пример расчета: мы хотим поднять продажи от 130 000 рублей до 150 000 рублей, продав неких «штучек-могучек» на 2 000 штук больше. «Штучки-могучки» покупаем по 5 рублей, продаем по 10 рублей, накладные расходы (транспорт, з/п, налоги и проч.) составляют 3 рубля. Таким образом «чистой» прибыли у нас остается 2 000*20 = 40 000 рублей. Предположим, что для нас допустимо инвестировать половину от предполагаемого дохода, таким образом получили рекламный бюджет в первом приближении 20 000 рублей. 
  
 шаг 2 - «Маятник к медиа-каналам». Смотрим, что мы можем себе позволить за «эти деньги». 
 Составляем сводную смету и решаем, какое сообщение можно позволить, сколько выходов на TV или радио, сколько и какой площадью модули в газету и проч. 
 Корректируем список ранее выбранных медиа-носителей, в соответствии c ценами на рынке это может быть либо комплексная рекламная кампания на TV, газеты, радио, или «полноценная рекламная кампания радио + TV», или «очень много BTL и чуть газета, чуть радио» и т.п. 
 Теперь предполагаем, какое количество ваших потребителей может откликнуться на ваше сообщение (ВНИМАНИЕ! Для товаров массового потребления отклик 1 к 10 - это очень хороший показатель!) и сколько товаров они смогут купить. 
 В результате нашего анализа мы получаем, что можем продать 30 000 «штучек-могучек». Тогда мы можем увеличивать рекламный объем. Если меньше 20 000 «штучек-могучек», то определяемся, что будем делать: или уменьшать рекламный бюджет, или жертвовать будущей прибылью. Предположим, по нашим расчетам мы сможем продать только18 000 «штучек-могучек». Переходим к следующему шагу. 
  
 шаг 3 - «Маятник к бюджету» Получаем бюджет, равный 18 000 руб. (2*18 000/2=18 000 руб.). 
  
 шаг 4 - «Маятник к медиа-каналам». Оптимизируем выбранные каналы, «играя» с использованными объемами по каждому медиа-каналу так, чтобы это не повлияло на эффективность, добиваясь размера рекламного бюджета, равного 18 000 руб. В случае если вы видите, что отказ или уменьшение какого-либо вида рекламы существенно влияет на ожидаемый результат, возвращаетесь к размеру бюджета и прогнозу прибыльности, затем обратно к планированию рекламной кампании и так до тех пор, пока не составите оптимальный бюджет именно для вашей кампании. 
  
 Спланированная самым лучшим, самым профессиональным образом рекламная кампания может оказаться неэффективной, если на начальном этапе выбрано неверное основное сообщение для ваших покупателей. 
  
 Любая самая лучшая реклама может умереть бесполезной, разбившись, к примеру, о банальное хамство продавцов или ленивого грузчика, не поставившего ваш товар на полку!

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

1653

Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Сейчас на сайте

104 543

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ