2x2 | Бизнес | Легко ли быть рекламным менеджером?

Легко ли быть рекламным менеджером?

Бизнес 15:30 | 17 апреля | 2011
Автор: Эльвира Ковшик

В чем заключается работа рекламного менеджера

  • Сбор информации о рынке, о компаниях, предприятиях и предпринимателях.
  • Поиск потенциальных клиентов.
  • Подготовка коммерческих предложений.
  • Продажа рекламных площадей или эфирного времени.
  • Сопровождение рекламодателя.
  • Отслеживание эффективности рекламы.
  • Развитие отношений с клиентом-рекламодателем.
  • Отслеживание оплат.
  • Сдача отчетности.

Примерно 25 - 30% рабочего времени рекламный менеджер проводит в офисе, остальное время – встречи в офисах клиентов и перемещения по городу между этими офисами.

К работе рекламного менеджера как нельзя лучше подходят слова из клятвы американских почтальонов: «…ни снег, ни дождь, ни жара, ни мрак ночи…». Потому что работать приходится в любую погоду и в любое время года. Отсидишься и не поедешь в дождь к клиенту – останешься без денег.

Оплата труда рекламного менеджера

Зарплата рекламного менеджера складывается из трех частей: оклад+ процент с продаж + бонусы.

  • Оклад – стабильная часть зарплаты. Составляет примерно 10% от его заработка. Хорошему рекламному менеджеру оклада хватает только на проезд (причем в зависимости от опыта и категории – на общественном транспорте, такси или на собственном авто).
  • Проценты с продаж – основная часть заработка (около 90%). В разных изданиях или компаниях – по-разному, обычно 7-20% от сделки. Обязательное условие – выполнение плана продаж.
  • Бонусы. Оплата личного автомобиля, сотового телефона, проезда, поощрения за успешное выполнение какого-либо срочного «горящего» задания. Успешных специалистов по рекламе любят и ценят.

Карьерный рост рекламного менеджера

Заработная плата успешного специалиста по продажам зачастую выше зарплаты руководителя предприятия. И уж точно выше зарплаты непосредственного руководителя и других офисных работников и менеджеров среднего звена.

Поэтому рекламные менеджеры стремятся к росту внутри своей профессии, а не к внешнему карьерному росту. Чем выше категория и прибыльность менеджера, тем выше у него план, больше оклад, существеннее бонусы. Соответственно, тем выше заработок. Но и работать приходится ничуть не меньше, чем в начале карьеры.

Трудности в работе рекламного менеджера

  • Психологическая усталость. Работать рекламному менеджеру приходится с огромным количеством людей: от представителей клиентов до технических специалистов своих компаний. И надо находить подход ко всем. Всем объяснять, разъяснять, всех убеждать. Получать большое количество отказов и снова разрабатывать предложения. К этому прибавляются еще и «напряги» со стороны руководства, опасения за выполнение плана, переживания по поводу неплательщиков-клиентов и т.п.
  • Лень. Ленивому человеку в рекламные менеджеры путь заказан. Только высокая работоспособность и умение мобилизоваться в любую минуту. Если этих качеств нет – нет продаж, нет результата, нет денег.
  • Ненормированный рабочий день. Клиенты – люди капризные. Кто-то работает с 9 до 17, а кто-то и в субботу-воскресенье в 21.00. И каждому надо срочно: сейчас дать консультацию, утвердить макет, получить оплату. Рекламный менеджер всегда на связи и всегда готов ответить на любой вопрос клиента.
  • Физическая усталость. Очень много беготни по городу, по офисам, по лестницам. Если нет своей машины, придется таскать в руках папки с прайсами и презентациями, газеты с вышедшей рекламой, счета и т.п.

Качества успешного рекламного менеджера

  1.  Ум. Аналитические способности.
  2.  Высокая работоспособность.
  3.  Физическая выносливость.
  4.  Хорошее здоровье.
  5.  Умение располагать к себе людей.
  6.  Целеустремленность.
  7.  Терпеливость.
  8.  Честность.
  9.  Уверенность в себе.
  10.  Хорошая память.

При этом обладатель всех вышеперечисленных качеств может и не достичь успеха в продажах: если человек не умеет добиваться результата, а настроен получить все и сразу, если он слишком серьезно относится к себе и любую критику принимает на свой счет, если он просто боится общаться с незнакомыми людьми и считает, что продавать – это недостойное занятие человека с высшим образованием.

Опытного специалиста по продажам рекламы уважают все: конкуренты, клиенты, руководство и коллеги. Успешный человек всегда вызывает уважение.

Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)

2540

Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Сейчас на сайте

102 915

объявлений

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ