2x2 | Бизнес | Как определить эффективность рекламной кампании?

Как определить эффективность рекламной кампании?

Бизнес 11:50 | 23 октября | 2013
Автор: Дважды два
Статья «Эффективность рекламной кампании. Измеряемый показатель. Часть 2.» из номера «2x2» №122 от 22 октября 2013
Как определить эффективность рекламной кампании?

Рассказывает Ольга Мунгалова, промо-менеджер газеты «Дважды два»:

- В прошлом мастер-классе мы говорили о правильной постановке целей рекламной кампании. На этапе планирования РК необходимо поставить цель, отвечающую всем необходимым критериям: конкретную, измеряемую, достижимую, реалистичную и определенную по времени. 
Однако остается вопрос, как определить эффективность проведенной рекламной кампании. Рассмотрим несколько методов оценки эффективности.
 
Оценка  экономической эффективности
 
Проще всего оценить эффективность РК можно с помощью анализа финансовых показателей: динамики увеличения продаж, роста прибыли, анализа процента привлеченных клиентов, сравнения размера среднего чека.
 
Основные сложности в определении экономического эффекта:
 
  • любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
  • рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (не рекламными) причинами.
Для подсчета экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:
 
- расчет рентабельности рекламной кампании
 
Р = (П/З)х100%
 
Р - рентабельность
 
П - прибыль, полученная от рекламы
 
З - затраты на рекламу
 
- расчет дополнительного товарооборота 
 
Тд = Тс х Пр х Д/100
 
Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах)
 
Пр - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с «дорекламным» (считается в процентах)
 
Д - количество дней рекламного периода
 
Чтобы показатель был более объективным и действительно позволил оценить, сколько товара купили за счет проведенной РК, сравните количество проданного товара с аналогичным периодом прошлого года или с предыдущими месяцами. Полученный прирост и будет результатом. 
 
Также для оценки рекламной кампании можно ввести дополнительные показатели: количество звонков от потенциальных покупателей, средний чек покупки, количество новых покупателей за неделю и др. 
 
Оценка степени  достижения цели
 
Любая рекламная кампания начинается с разработки конкретных целей в измеряемом показателе, которые должны быть достигнуты в результате ее проведения. Чем конкретнее будет цель, тем проще вам будет оценить ее достижение. Более подробно этот вопрос мы рассмотрели в предыдущем мастер-классе. 
 
Соответственно, простой ответ на вопрос: «Была ли достигнута цель?» тоже считается методом оценки эффективности. 
 
Скажем, если рекламная кампания проводилась для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к новому товару, то цель может считаться достигнутой, если интерес потребителей к новинке увеличился: выросли его продажи, увеличилось количество звонков, повысилась осведомленность о товаре и т.п.
 
Оценка  качественных показателей
 
Оценивается степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т.п.
Телефон: 20-19-26, e-mail: promo@2x2.su
Если целями рекламной кампании являются повышение доли рынка, лояльности постоянных клиентов, узнаваемости бренда, имиджа фирмы, популярности и т.п., то здесь не обойтись без опросов. Для оценки качественных показателей необходимо проводить маркетинговые исследования, причем до и после проведения рекламной кампании. Изменение этих показателей и будет показателем эффективности РК. 
 
Выбор того или иного инструмента оценки будет зависеть от специфики проводимой рекламной кампании. Используя несколько методов оценки одновременно, можно получить достаточно точный показатель эффективности.
Заметили ошибку? Выделите её и нажмите CTRL + ENTER

Сообщить информацию об ошибке

Наталья Алымова. - Начиная со второго квартала 2015 года, продажи новых квартир активно поддерживались государственными субсидиями, в то время как на рынке вторичного жилья наблюдался спад.

Доп. информация (не обязательна для заполнения)


Пока никто не оставил здесь свой комментарий. Станьте первым.


Гость
Подписаться на комментарии
Чтобы комментировать от своего имени - авторизуйтесь или зарегистрируйтесь.

Эти несложные правила помогут Вам получать удовольствие от общения на нашем сайте!

Мы рады, что Вы решили оставить свой комментарий на нашем сайте!

Для того, чтобы посещение нашего сайта и впредь оставалось для Вас приятным, просим неукоснительно соблюдать правила для комментариев:

  • Сообщение не должно содержать более 2500 знаков (с пробелами)
  • В комментариях запрещаются выражения, содержащие ненормативную лексику, унижающие человеческое достоинство, разжигающие межнациональную рознь.
  • Запрещаются спам, а также реклама любых товаров и услуг, иных ресурсов, СМИ или событий, не относящихся к контексту обсуждения статьи.
  • Не приветствуются сообщения, не относящиеся к содержанию статьи или к контексту обсуждения.

Давайте будем уважать друг друга и сайт, на который Вы и другие читатели приходят пообщаться и высказать свои мысли. Администрация сайта оставляет за собой право удалять комментарии или часть комментариев, если они не соответствуют данным требованиям.

 

Читайте также

Общественников Благовещенска возмутила реклама алкоголя с ребенком

Малыш показывает «класс», стоя посреди алкомаркета на фоне бутылок с водкой

Сбербанк выберет героев для рекламы среди представителей малого бизнеса

Для участия в проекте «Мой бизнес» предпринимателям, готовым поведать свою историю, нужно заполнить анкету

«Я просто не хотела просыпаться на работу»: почему амурчане выбирают фриланс

Свободные труженики рассказали о доходном заработке, удобном распорядке дня и капризных клиентах
3

В Благовещенске недобросовестным расклейщикам рекламы вручат особые призы

Специальные статуэтки создали в городской администрации. Так они решили поддержать акцию против незаконных листовок
2

В Хэйхэ продавцы рекламируют мороженое с помощью фотографии Путина

Жителям и гостям китайского городка местные предприниматели предлагают купить «президентское» лакомство

Сейчас на сайте

102 894

объявления

Опрос
А вы поддержали бы законопроект о запрете увольнять ипотечников?
ВСЕ ОПРОСЫ
АРХИВ НОМЕРОВ